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营销物流部“三个强化”打响PVC特种树脂销售攻坚战
时间:2020-08-21点击量:236 单位:营销物流部 作者:焦永平 文章字符数: 1153 分享到:

为了深入推进产品差异化营销战略,扩大PVC特种树脂市场占有率,提高产品附加值和企业抗风险能力,实现产品转型升级和引领市场消费,今年下半年以来,营销物流部认真贯彻落实公司关于加大PVC特种树脂销售决策部署,紧盯销售目标任务,夯实责任担当,坚定执行“三个强化”措施,确保PVC特种树脂销售攻坚战扎实推进、取得实绩实效。

强化市场调研。做实市场调研是抓好PVC特种树脂销售工作的基本条件。今年以来,营销物流部直面PVC特种树脂生产企业少、产品品种少、调研渠道窄等困难局面,努力克服新冠肺炎疫情对外出调研带来的不利影响,在前期市场调研的基础上,组织各销售区域营销人员分头行动,通过网上查询、实地调研、对标同行、市场反馈等形式,对特种树脂市场情况进行再搜集、再调研,全面、系统的了解特种树脂产品性能、市场供需、生产经营、营销模式、客户分布、价格行情、产业发展等情况,并形成详实、完整的市场调研报告,做到摸清底数、掌握实情,为公司特种树脂生产经营提供决策依据。

强化产品推广。做实产品推广是抓好PVC特种树脂销售工作的关键环节。营销物流部坚持“占市场、增效益、促发展”的工作思路,主动出击、迎难而上,“内外”联动助推特种树脂市场推广不断取得新进展。对内制定详细的特种树脂年度销售方案,细分销售计划,明确各区域销售任务,严格落实“以日保周、以周保月、以月保年”的管理模式,层层传导压力、层层压实责任,确保特种树脂市场推广工作抓紧抓细。同时,加强内部沟通协调,畅通“产销运”协商联动机制,灵活调整产品转产,助力特种树脂市场推广;对外加强特种树脂市场开发,积极培育忠实客户,加大对现有经销商特种树脂市场推广考核力度,强化对新产品试用客户的技术支持和销售服务工作,充分听取客户反馈意见,确保用户放心试用、安心使用,不断扩大特种树脂市场“朋友圈”。

强化模式创新。做实模式创新是抓好PVC特种树脂销售工作的有效途径。营销物流部充分结合特种树脂市场及公司生产经营实际,积极打好三大“组合拳”,夯实特种树脂销售管理工作,为完成特种树脂销售大考发挥积极作用。一是创新生产模式,根据特种树脂市场小、客户少特性,积极采取特种树脂“以销定产”模式,有效降低产品滞销、产成品积压等风险,同时,重点加大市场需求较好、客户认可度较高、产品附加值较高的特种树脂销售力度,集中优势产品提升品牌影响力。二是创新定价模式,坚持“随行就市”原则,推行按区域、型号定价的模式,增强特种树脂定价的灵活性、适应性,进一步提高特种树脂产品竞争力。三是创新销售模式,充分发挥公司PVC产品牌号多优势,大力推行特种树脂直接“嫁接”通用树脂销售渠道的营销模式,扭转特种树脂销售渠道较窄的被动局面,持续扩大特种树脂市场占有率。

BIANJI:MAWEI



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